面對(duì)美國(guó)加征關(guān)稅這場(chǎng)風(fēng)浪，山東外向型企業(yè)積極應(yīng)對(duì)，以全球高端市場(chǎng)布局、內(nèi)銷轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新技術(shù)迭代等方式為突破口，將危機(jī)轉(zhuǎn)化為商機(jī)，撬動(dòng)國(guó)際經(jīng)貿(mào)新支點(diǎn)。
降低對(duì)單一市場(chǎng)的依賴
在全球貿(mào)易形勢(shì)復(fù)雜多變的當(dāng)下，濟(jì)南鼎點(diǎn)激光數(shù)控設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱“鼎點(diǎn)激光”）憑借前瞻性的戰(zhàn)略布局與持續(xù)創(chuàng)新，在激光切管機(jī)的細(xì)分賽道上，成功開(kāi)辟出增長(zhǎng)新路徑，為制造企業(yè)應(yīng)對(duì)外部挑戰(zhàn)提供了鮮活樣本。
數(shù)控與激光技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)品，在制造領(lǐng)域堪稱“利器”。與傳統(tǒng)切管機(jī)等設(shè)備相比，鼎點(diǎn)激光的產(chǎn)品不僅功能強(qiáng)大，還在技術(shù)迭代中實(shí)現(xiàn)價(jià)格下降，形成顯著的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。憑借這一優(yōu)勢(shì)，企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張，2025年第一季度，內(nèi)外貿(mào)新增業(yè)務(wù)量實(shí)現(xiàn)50%的高速增長(zhǎng)，全球出貨量與市場(chǎng)占有率穩(wěn)居行業(yè)前列，完成從量變到質(zhì)變的跨越。
“關(guān)稅帶來(lái)的壓力不容忽視。盡管中國(guó)激光產(chǎn)業(yè)具備不可替代的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)移產(chǎn)能至海外將導(dǎo)致成本翻倍，但關(guān)稅的存在仍讓客戶在采購(gòu)時(shí)更加謹(jǐn)慎。一臺(tái)高端設(shè)備價(jià)格超300萬(wàn)元，即便給予20%優(yōu)惠，疊加150萬(wàn)元關(guān)稅，也讓許多客戶持觀望態(tài)度�！倍c(diǎn)激光董事長(zhǎng)魏志永在接受經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)談到了企業(yè)面對(duì)的這一困境，但他認(rèn)為，這對(duì)于企業(yè)來(lái)講既是危機(jī)更蘊(yùn)藏著新的商機(jī)，企業(yè)應(yīng)積極探索破局之道。
魏志永介紹，在市場(chǎng)策略上，鼎點(diǎn)激光堅(jiān)持內(nèi)外貿(mào)一體化的發(fā)展模式。線上，充分利用社交媒體、阿里巴巴、谷歌等平臺(tái)拓展獲客渠道；線下，通過(guò)參加荷蘭、美國(guó)、德國(guó)等全球各地展會(huì)以及廣交會(huì)等重要平臺(tái)，全方位展示產(chǎn)品實(shí)力。
“我們清醒地認(rèn)識(shí)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，而海外市場(chǎng)仍有廣闊空間，因此鼎點(diǎn)激光會(huì)持續(xù)加大海外市場(chǎng)投入，針對(duì)不同國(guó)家客戶的需求精準(zhǔn)對(duì)接，逐步完善海外服務(wù)體系，贏得高端市場(chǎng)客戶的認(rèn)可與口碑。”魏志永介紹，除了開(kāi)拓市場(chǎng)之外，在產(chǎn)品研發(fā)方面，鼎點(diǎn)激光積極“練內(nèi)功”，目前產(chǎn)品已經(jīng)從第1代迭代到第16代。秉持“研發(fā) + 市場(chǎng)戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)”的理念，避免閉門造車。企業(yè)將有限資金聚焦于細(xì)分市場(chǎng)，憑借自主研發(fā)“大功率激光管材坡口切割技術(shù)”“八缸重型全行程卡盤”“靜止切割技術(shù)”等專利技術(shù)，提升產(chǎn)品穩(wěn)定性，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。下一步，企業(yè)計(jì)劃進(jìn)一步深耕產(chǎn)品迭代，布局更高端的自動(dòng)化設(shè)備，以滿足市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。
魏志永表示，鼎點(diǎn)激光將繼續(xù)以歐洲市場(chǎng)為重點(diǎn)，加速全球化布局，堅(jiān)持多元化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，降低對(duì)單一市場(chǎng)的依賴，努力提升品牌溢價(jià)能力，在應(yīng)對(duì)“關(guān)稅風(fēng)波”的過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)，為中國(guó)激光產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入新動(dòng)力。
“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”多維突圍試水
山東傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)如白色家電、毛絨玩具、食品加工等領(lǐng)域的外貿(mào)企業(yè)，正將"出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷"戰(zhàn)略升級(jí)為破局關(guān)鍵。數(shù)據(jù)顯示，山東外貿(mào)依存度長(zhǎng)期保持在35%以上，面對(duì)關(guān)稅壁壘沖擊，超六成生產(chǎn)型企業(yè)已啟動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃，一場(chǎng)由外向內(nèi)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型浪潮正在齊魯大地展開(kāi)。
在山東省商務(wù)廳主辦的"外貿(mào)優(yōu)品中華行·云購(gòu)齊魯"電商促消費(fèi)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，山東比逗仕食品有限公司負(fù)責(zé)人張少英手持新品，向經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者講述企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)歷。作為一家深耕美國(guó)薯片市場(chǎng)多年的企業(yè)，在加征關(guān)稅前，企業(yè)每月都有穩(wěn)定的出口訂單。"終端售價(jià)被關(guān)稅壓縮，美國(guó)經(jīng)銷商要求五折的折扣，原本微薄利潤(rùn)徹底歸零。"張少英給經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者核算了產(chǎn)品的利潤(rùn)，她認(rèn)為此次發(fā)力內(nèi)銷也算是下了破釜沉舟的決心。
立足山東食品工業(yè)強(qiáng)省優(yōu)勢(shì)，依托省內(nèi)完善的農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)鏈，張少英帶領(lǐng)公司將研發(fā)方向轉(zhuǎn)向兒童健康零食賽道。“團(tuán)隊(duì)新推出的中藥潤(rùn)補(bǔ)系列飲品和零食，既延續(xù)了出口產(chǎn)品的高標(biāo)準(zhǔn)品控，又精準(zhǔn)契合國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)需求�！痹诨顒�(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，張少英架起手機(jī)開(kāi)啟直播，身前的產(chǎn)品陳列區(qū)里，五顏六色的零食包裝格外醒目。"我們正與多家電商平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)對(duì)接，計(jì)劃通過(guò)自媒體平臺(tái)打造嬰幼兒健康零食爆款矩陣。”
該公司的轉(zhuǎn)型并非孤例。在青島，家電企業(yè)借助"山東制造·網(wǎng)行天下"專項(xiàng)行動(dòng)，將出口智能家電的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用于國(guó)內(nèi)適老化產(chǎn)品；在臨沂，毛絨玩具外貿(mào)廠商依托當(dāng)?shù)匦∩唐肥袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)，推出IP聯(lián)名款開(kāi)拓國(guó)內(nèi)潮玩市場(chǎng)。這些外貿(mào)企業(yè)正通過(guò)"產(chǎn)品創(chuàng)新+渠道重構(gòu)+品牌重塑"的三維路徑，將"外貿(mào)基因"轉(zhuǎn)化為內(nèi)銷優(yōu)勢(shì)。
“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷不是權(quán)宜之計(jì)，而是山東制造從'國(guó)際代工廠'向'全球市場(chǎng)服務(wù)商'轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路�！睆埳儆⒏嬖V經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，身處這場(chǎng)產(chǎn)業(yè)變革，企業(yè)應(yīng)該積極作為，提供中國(guó)制造創(chuàng)新的解題思路。
合力托舉“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，山東省供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)、山東省農(nóng)業(yè)貿(mào)易促進(jìn)會(huì)、山東省電子商務(wù)協(xié)會(huì)、山東省醫(yī)藥零售行業(yè)協(xié)會(huì)等多個(gè)商協(xié)會(huì)紛紛發(fā)布倡議書(shū)，提出開(kāi)辟采購(gòu)綠色通道、支持外貿(mào)企業(yè)拓寬內(nèi)銷渠道等措施。各大電商平臺(tái)以及如銀座集團(tuán)、利群集團(tuán)等大型商貿(mào)流通企業(yè)也發(fā)布相關(guān)通告，表示將重點(diǎn)支持受影響的優(yōu)質(zhì)國(guó)產(chǎn)商品，構(gòu)建快速響應(yīng)通道，利用線上線下平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮渠道和物流供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，為外貿(mào)商品打通內(nèi)銷 “快車道”。
（大眾新聞·經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者 戚晨）
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