海報新聞記者 秦文 濟南報道
中秋佳節(jié)臨近，作為白酒市場“風(fēng)向標(biāo)”的飛天茅臺酒價格走勢備受關(guān)注。今年以來，飛天茅臺價格一直在波動下降，而近日，飛天茅臺批發(fā)價跌破1800元，成為市場關(guān)注的焦點。
9月19日，今日酒價數(shù)據(jù)，2025年飛天茅臺散瓶批發(fā)參考價為1760元/瓶，原箱批發(fā)價為1780元/瓶。
9月19日，今日酒價披露的最新參考價顯示，2025年飛天茅臺散瓶批發(fā)參考價為1760元/瓶，單價較前日下降10元；原箱批發(fā)價已下探到1780元/瓶，已經(jīng)創(chuàng)出階段新低價。相較于去年同期散瓶2365元/瓶，原箱2500元/瓶的批發(fā)價行情，飛天茅臺兩種規(guī)格的單價分別下降了605元和720元，跌幅頗大。
那么，市場零售價格如何？當(dāng)日，記者近期走訪市場并結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，近日，飛天茅臺酒的零售價及回收價都有不同幅度下跌，散裝飛天茅臺酒的零售價格在1770元/瓶至1880元/瓶；回收價格在1700元/瓶左右。
下跌大趨勢下，茅臺不同年份、規(guī)格產(chǎn)品走勢不一
記者發(fā)現(xiàn)，雖然貴州茅臺酒整體呈現(xiàn)下跌趨勢，但不同年份、規(guī)格的飛天茅臺價格呈現(xiàn)明顯分化，部分產(chǎn)品價格微跌，部分產(chǎn)品持穩(wěn)，市場供需博弈正進入關(guān)鍵階段。
從最新市場行情（2025年9月19日）來看，飛天茅臺不同品類價格呈現(xiàn)“漲跌互現(xiàn)，以穩(wěn)為主”的格局。其中，2025年飛天茅臺原箱批發(fā)價格從昨日的1790元/瓶微跌至1780元/瓶，散瓶從1770元/瓶降至1760元/瓶；24年飛天茅臺原箱從1840元/瓶，降至1830元/瓶，24年飛天茅臺散瓶從1810元/瓶降至1800元/瓶；公斤茅臺（原）53度/1L產(chǎn)品從3300元/瓶降至3285元/瓶。
而值得注意的是，23年飛天原箱及散瓶產(chǎn)品、43度飛天系列（原瓶、散瓶、喜宴紅）、巽風(fēng)飛天、散花飛天、笙樂飛天、五星70周年紀(jì)念、黃小西赤萬梵以及100ml散瓶飛天等產(chǎn)品價格均保持穩(wěn)定，與昨日行情持平。
“這種價格分化是市場供需結(jié)構(gòu)變化的直接體現(xiàn)�！蹦嘲拙菩袠I(yè)分析師告訴記者，年份較新的飛天茅臺因市場流通量相對充足，在中秋前的備貨周期中價格出現(xiàn)小幅調(diào)整；而年份稍長或具有特殊紀(jì)念意義、小眾規(guī)格的產(chǎn)品，因存量有限，價格表現(xiàn)相對堅挺。
終端備貨謹(jǐn)慎，散瓶零售價格降至1770元/瓶
在濟南市歷城區(qū)一煙酒店，店主王先生向記者展示了店內(nèi)的飛天茅臺陳列�！敖衲曛星锴埃覀兊觑w天茅臺的進貨量比去年同期有所減少，我們更傾向于根據(jù)實際銷售情況向同行調(diào)貨，今天賣1819元/瓶�！彼硎荆�2025年以來，飛天茅臺的價格波動讓不少終端商家在備貨時更加謹(jǐn)慎，“現(xiàn)在不敢像以前那樣囤貨，怕價格波動帶來損失。”
而河南鄭州的一位酒商告訴記者，自己還有一些庫存，出價相對穩(wěn)定，“今天散瓶價格是1770元/瓶，原箱是1900元/瓶，宴請喝的話，推薦散瓶便宜一些。”該酒商表示，臨近中秋需求量將增加，“價格只能升不能降了，會有一波小幅上漲�！�
目前，價格低迷的情況之下，消費者購買時更加謹(jǐn)慎。濟南市民李女士表示，自己每年中秋都會購買飛天茅臺用于走親訪友，但今年會更加關(guān)注價格走勢和購買渠道�！艾F(xiàn)在買酒渠道多了，價格也更透明，會貨比三家，選擇價格合適、渠道正規(guī)的產(chǎn)品�！�
這種“商家謹(jǐn)慎備貨，消費者理性觀望”的態(tài)勢，也在一定程度上影響了飛天茅臺的價格走向�！跋M者的決策周期變長了，大家更愿意在價格相對穩(wěn)定的時候出手�！睒I(yè)內(nèi)人士表示，目前，各大電商平臺比拼低價，相較之下，普通終端及二級市場的價格幾乎毫無優(yōu)勢。
9月19日，拼多多平臺貴州飛天茅臺雙瓶售價為3400元，換算單瓶價格為1700元/瓶。
以拼多多平臺為例，2024年9月18日，拼多多平臺該平臺顯示補貼864元，雙瓶售價為4536元，換算單瓶價格為2268元/瓶，彼時普通終端的線下價格為2400元/瓶。而一年后的今天，同樣規(guī)格的雙瓶售價為3400元，換算單瓶價格為1700元/瓶，同樣遠低于線下售賣價格。
供需博弈下，價格或保持區(qū)間震蕩
對于中秋前飛天茅臺的價格走勢，多位行業(yè)人士認(rèn)為，在供需博弈的大背景下，其價格大概率會保持區(qū)間震蕩，大幅漲跌的可能性較低。
“從供給端來看，茅臺集團的產(chǎn)能釋放較為平穩(wěn)，市場流通的貨源相對充足；從需求端來看，中秋是傳統(tǒng)消費旺季，禮品需求和自飲需求都有一定支撐，但受宏觀經(jīng)濟環(huán)境和消費理性化趨勢影響，需求端的爆發(fā)力不如以往�！币晃婚L期跟蹤白酒行業(yè)的投資顧問分析道，這種“供需相對平衡”的狀態(tài)，決定了飛天茅臺的價格難以出現(xiàn)單邊大幅上漲或下跌。
此外，市場渠道的“自我調(diào)節(jié)”也在發(fā)揮作用。一位資深酒商告訴記者，目前渠道庫存處于合理區(qū)間，商家不會盲目抬價或低價甩貨，“大家都在‘穩(wěn)價走量’，通過保持價格穩(wěn)定來維護市場秩序和消費者信心，這也是行業(yè)成熟度提升的體現(xiàn)�！�
此前，在貴州茅臺2025年半年度業(yè)績說明會上，曾有投資者就飛天茅臺批價走低以及公司是否會進一步下調(diào)全年9%的收入增長目標(biāo)進行提問。
貴州茅臺董事、代理總經(jīng)理王莉回應(yīng)稱，今年以來，面臨行業(yè)周期調(diào)整和消費趨勢變化等多重壓力，公司通過統(tǒng)籌優(yōu)化市場策略，科學(xué)精準(zhǔn)實施產(chǎn)品投放，主動維護渠道生態(tài)韌性，保持了市場的總體平穩(wěn)和渠道的良性協(xié)同。
王莉還表示，根據(jù)此前一線調(diào)研情況，8月相比6月、7月的數(shù)據(jù)，市場終端動銷有所回暖。但從多家價格平臺發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，9月以來飛天茅臺批價仍在小幅下跌。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，臨近中秋，飛天茅臺的價格走勢猶如一面鏡子，折射出白酒行業(yè)的市場變化和消費趨勢。在供需博弈、消費理性化的大背景下，其價格的“穩(wěn)”字當(dāng)頭，既是市場成熟的體現(xiàn)，也是行業(yè)長期健康發(fā)展的需要。
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