日前，山東省商務(wù)廳聯(lián)合浙江省商務(wù)廳在浙江杭州舉辦了“惠民生 促消費”魯浙數(shù)字消費創(chuàng)新合作暨電商供應(yīng)鏈對接活動（下稱“對接會”），活動共吸引超過200家電商平臺及渠道企業(yè)、300余家山東源頭企業(yè)參與，現(xiàn)場展示產(chǎn)品2000余款。據(jù)山東參會企業(yè)反映，浙江各參會頭部電商企業(yè)對山東的特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚興趣。
對此，參會專家之一、德州市電商公共服務(wù)中心（下稱“德州電商中心”）秘書長馬娜對經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者表示，特色農(nóng)產(chǎn)品是山東發(fā)展農(nóng)村電商的優(yōu)勢。此次參會，他們中心還特意帶了一批達(dá)人帶貨主播，希望一方面培育達(dá)人主播，另一方面培育大批“帶貨村支書”，最終打造農(nóng)村電商的“雁形陣”。
“山東是‘噸半糧大省’，我們德州是‘噸半糧大市’，農(nóng)產(chǎn)品及相關(guān)衍生產(chǎn)品資源豐富、種類繁多，這是山東的長處�！痹谡劦缴綎|與浙江電商的優(yōu)勢互補時，馬娜如是說。
既然有長處，那是否也存在短板？馬娜認(rèn)為，山東電商相對于浙江來說起步較晚，尤其在直播電商領(lǐng)域發(fā)展相對滯后，與杭州存在顯著差距�！昂贾菥奂藷o憂、交個朋友等眾多巨頭及許多頭部MCN公司，且傳統(tǒng)電商（如淘寶、京東）已發(fā)展近二十年，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，在電商領(lǐng)域處于全國領(lǐng)先地位�！彼硎�。
那么，山東電商應(yīng)該如何與浙江取長補短？馬娜提到了大力發(fā)展農(nóng)村電商，“這次參加對接會，有不少杭州頭部電商企業(yè)對山東的特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚興趣�！彼龘�(jù)此認(rèn)為，山東發(fā)展農(nóng)村電商尤其是以特色農(nóng)產(chǎn)品為代表的農(nóng)村電商方面具有先天優(yōu)勢。
不過，山東電商畢竟發(fā)展起步較晚。馬娜認(rèn)為，目前山東電商缺乏專業(yè)的達(dá)人主播，很多主播即使擁有上百萬粉絲，但依然難將流量轉(zhuǎn)化為銷量；另一方面是沒有系統(tǒng)的供應(yīng)鏈，無法與不同標(biāo)簽的主播，比如零食、家具、健身、化妝品、日用品、全品類等相互契合。
值得肯定的是，本次對接會上，山東部分地市與浙江頭部MCN機(jī)構(gòu)計劃合作共建直播基地，培育本土主播人才，構(gòu)建“本地主播+本地產(chǎn)品”的直播生態(tài)，形成“山東供、浙江銷”“浙江技、山東用”的雙向賦能格局，打造出可復(fù)制的跨區(qū)域合作“魯浙樣本”。而此次參會，德州電商中心也帶來了自己的主播，對標(biāo)浙江的達(dá)人主播，“現(xiàn)在，我們的主播也獲得了‘好品山東推薦官’資質(zhì)，助力山東農(nóng)產(chǎn)品推廣�！瘪R娜表示。
除了帶主播“走出去”，與多個頭部MCN企業(yè)達(dá)成互助合作外，德州電商中心還從素人開始培養(yǎng)主播，通過三年打基礎(chǔ)、兩年進(jìn)行鞏固和創(chuàng)新的模式，組織免費公益培訓(xùn)，面向農(nóng)民及愛好者，從基礎(chǔ)開始手把手教學(xué)，培養(yǎng)出了具有獨立直播能力的人員。
德州市舉辦首屆村支書電商直播帶貨大賽（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）
據(jù)了解，2025年12月25日，由山東省商務(wù)廳指導(dǎo)、德州市委組織部、德州市商務(wù)局主辦，并且由電商中心承辦的德州市首屆村支書電商直播帶貨大賽決賽圓滿落幕，近230位村支書參與此次賽前農(nóng)村電商培訓(xùn)，其中20位村支書以“頭雁”之姿，在直播間搭建起鄉(xiāng)村與市場的 “數(shù)字橋梁”。“我們希望培養(yǎng)一批‘帶貨村支書’。”馬娜說，“村支書肩負(fù)著帶領(lǐng)村民集體富裕的重任，在鄉(xiāng)村振興中發(fā)揮‘頭雁’的帶頭作用，帶領(lǐng)村民通過直播獲得一定的收入，這種培養(yǎng)方式為德州的電商發(fā)展注入了新活力�！�
（大眾新聞·經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者 杜楊）
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