全球化的敘事正在被重新書寫，OPC（One Person Company，一人公司）的輕量化商業(yè)模式，正借著人工智能的東風(fēng)，成為中國(guó)中小企業(yè)布局海外市場(chǎng)的全新通道。多倫多大學(xué)金融專業(yè)海歸創(chuàng)業(yè)者郭嘉銳，正是這條新賽道上的先行探路者。
從多倫多回到山東濟(jì)南開啟創(chuàng)業(yè)之路，在他看來，OPC絕非單一的商業(yè)形態(tài)，更是中國(guó)制造業(yè)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)深度融合后，面向全球市場(chǎng)輸出的“輕量級(jí)出海解決方案”——憑借低成本、高效率、強(qiáng)落地的核心優(yōu)勢(shì)，直擊中小微企業(yè)出海路上的核心痛點(diǎn)。
尋找出海的“輕切口”
郭嘉銳的職業(yè)發(fā)展軌跡，本身就是全球化浪潮下的生動(dòng)注腳。大學(xué)畢業(yè)后，他在多倫多從事咨詢相關(guān)專業(yè)工作，2018年便深入接觸北美創(chuàng)業(yè)圈層，全程見證了眾多初創(chuàng)企業(yè)與成熟企業(yè)的發(fā)展全周期。經(jīng)過多方考量，他最終毅然選擇回國(guó)發(fā)展，對(duì)于這份抉擇，他的判斷直白而堅(jiān)定：“中國(guó)是全球范圍內(nèi)發(fā)展機(jī)遇最多的國(guó)家之一，國(guó)內(nèi)各類企業(yè)蓬勃高漲的創(chuàng)業(yè)熱情，推動(dòng)著我們投身這片創(chuàng)業(yè)熱土�！�
在多倫多從事咨詢工作期間，曾服務(wù)多個(gè)世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)客戶，郭嘉銳將這類大型企業(yè)緩慢卻平穩(wěn)的發(fā)展節(jié)奏，比喻為“平穩(wěn)中的焦慮”。尤其是對(duì)于迫切想要出海的國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，如何快速搭上全球化發(fā)展快車，成為橫亙?cè)诒姸嗥髽I(yè)面前的普遍難題。
“市面上很多中介機(jī)構(gòu)推出的一站式出海服務(wù)，費(fèi)用動(dòng)輒高達(dá)數(shù)百萬(wàn)元，這對(duì)年利潤(rùn)千萬(wàn)級(jí)的中小企業(yè)來說，是根本難以承受的準(zhǔn)入門檻。”郭嘉銳的破局思路，從一開始就錨定了“輕量化”方向�！拔以诩幽么蠼佑|企業(yè)咨詢領(lǐng)域，以往按照傳統(tǒng)模式，從陌生進(jìn)入到全面梳理一家企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，至少需要3個(gè)月時(shí)間，如今借助AI技術(shù)，短短3天就能完成全流程工作�！彼麑⒔鹑陬I(lǐng)域的風(fēng)控邏輯、咨詢行業(yè)的戰(zhàn)略框架與AI智能效率工具深度融合，精準(zhǔn)鎖定“OPC+AI+出�！钡膭�(chuàng)新賽道——用AI技術(shù)對(duì)出海環(huán)節(jié)中的獲客引流、市場(chǎng)調(diào)研、資源對(duì)接、運(yùn)營(yíng)管理等全鏈路進(jìn)行輕量化升級(jí)，實(shí)現(xiàn)一個(gè)人就能獨(dú)立運(yùn)營(yíng)一家出海公司，精準(zhǔn)破解中小企業(yè)“想出海、怕投入、缺能力”的行業(yè)痛點(diǎn)。
找準(zhǔn)出海的目標(biāo)市場(chǎng)，是輕量化模式落地的關(guān)鍵一環(huán)。2025年，東盟已連續(xù)3年穩(wěn)居中國(guó)第一大貿(mào)易伙伴地位，雙邊貿(mào)易額達(dá)到7.55萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)8%，市場(chǎng)增長(zhǎng)空間極具潛力。郭嘉銳將出海服務(wù)的首個(gè)布局落點(diǎn)放在東盟市場(chǎng)，專注為山東企業(yè)提供東盟市場(chǎng)考察、境外設(shè)廠等一站式資源對(duì)接服務(wù)。
“一面是海外市場(chǎng)龐大的需求缺口與迅猛的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，另一面是國(guó)內(nèi)中小企業(yè)面臨的海外精準(zhǔn)信息匱乏、本地化對(duì)接渠道缺失、低成本運(yùn)營(yíng)工具不足、懂行業(yè)又精通AI的復(fù)合型人才稀缺等難題，這正是我們深耕這片領(lǐng)域的巨大機(jī)遇�！惫武J向經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者介紹，以往助力企業(yè)鏈接海外資源，算法只能進(jìn)行寬泛的客戶推薦；如今通過專業(yè)AI工具，能實(shí)現(xiàn)海外需求的精準(zhǔn)匹配，將傳統(tǒng)模式下需要8至10人團(tuán)隊(duì)完成的工作，壓縮至一兩人即可高效落地，人力成本直降。打造OPC輕量化模式，他的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是將這一創(chuàng)新概念從理論構(gòu)想，落地成可復(fù)制、可推廣的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系。
“OPC+AI”搞定全流程服務(wù)
借助抖音、視頻號(hào)以及海外社交賬號(hào)發(fā)布短視頻內(nèi)容，成為OPC模式獲取核心流量的關(guān)鍵入口，AI通過行業(yè)標(biāo)簽、作品內(nèi)容、用戶互動(dòng)數(shù)據(jù)等多維度分析，精準(zhǔn)篩選并匹配海外意向客戶。
“您看，這是我們目前接到的咨詢訂單，80%都來自江浙滬地區(qū)。我的手機(jī)一天到晚咨詢不斷，大多是中小企業(yè)負(fù)責(zé)人，想要布局高客單價(jià)消費(fèi)品海外市場(chǎng)�！辈稍L期間，郭嘉銳向經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者展示了一則來自濟(jì)南客戶的詢單信息，該企業(yè)希望將自家生產(chǎn)的奶茶茶包，銷往印度尼西亞和馬來西亞市場(chǎng)。
郭嘉銳結(jié)合自身專業(yè)所學(xué)，為企業(yè)出海落地制定了專屬戰(zhàn)略方案，他將這套方案濃縮為“三步定位法”——精準(zhǔn)鎖定海外市場(chǎng)定位、明晰業(yè)務(wù)模式定位、優(yōu)化執(zhí)行團(tuán)隊(duì)定位�！皞鹘y(tǒng)咨詢行業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃要分七步推進(jìn)，流程過于繁雜；中小企業(yè)出海無(wú)需追求形式化，先理清‘想做什么、能做什么、怎么落地’這三個(gè)核心問題，目標(biāo)方向清晰，出海實(shí)施路徑自然一目了然，而這核心取決于企業(yè)管理層的認(rèn)知水平。”這份認(rèn)知，既包含對(duì)海外市場(chǎng)規(guī)則、消費(fèi)環(huán)境的深度理解，也包含對(duì)AI智能工具的接納與應(yīng)用能力。
“我們針對(duì)這家奶茶茶包企業(yè)，量身定制了獲客渠道搭建、東盟市場(chǎng)快速切入等專業(yè)咨詢建議，企業(yè)負(fù)責(zé)人十分認(rèn)可我們的方案，合作洽談僅幾小時(shí)就順利達(dá)成�！惫武J介紹，國(guó)內(nèi)DeepSeek、元寶、豆包等主流大模型，技術(shù)實(shí)力已然不遜色于海外產(chǎn)品，但在行業(yè)場(chǎng)景精準(zhǔn)度、海外本地化適配、商業(yè)場(chǎng)景落地應(yīng)用等方面仍存在提升空間。他的團(tuán)隊(duì)當(dāng)前核心發(fā)力的，就是將通用大模型進(jìn)行“行業(yè)化本地化、輕量化”改造，讓中小企業(yè)無(wú)需投入百萬(wàn)元級(jí)研發(fā)成本，就能用上適配自身需求的定制化AI工具。
除此之外，郭嘉銳還將服務(wù)客群聚焦于專精特新企業(yè)、準(zhǔn)IPO企業(yè)等群體，主打“高端公務(wù)對(duì)接+精準(zhǔn)客戶匹配”的定制化服務(wù)�！敖衲�6月，我們將帶領(lǐng)一家山東‘小巨人’企業(yè)前往印尼，全程規(guī)劃了為期一周的雅加達(dá)商務(wù)行程，幫助企業(yè)對(duì)接當(dāng)?shù)毓⿷?yīng)鏈資源與各類合作環(huán)節(jié)，合作成功率比傳統(tǒng)展會(huì)高出50%。”
開啟OPC輕量化出海新時(shí)代
在山東，OPC創(chuàng)新模式的產(chǎn)業(yè)試驗(yàn)已進(jìn)入落地實(shí)操階段。2025年下半年，濟(jì)南高新區(qū)齊魯軟件園在全省率先打造“人工智能+”O(jiān)PC賦能中心，出臺(tái)專項(xiàng)舉措全力支持OPC模式發(fā)展。2026年2月24日，春節(jié)假期后首個(gè)工作日，青島元漁智能科技有限公司在青島市市北區(qū)行政審批服務(wù)大廳，成功領(lǐng)取全市首張OPC營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
2025年全年，郭嘉銳及其團(tuán)隊(duì)已累計(jì)服務(wù)近20家企業(yè)，服務(wù)領(lǐng)域覆蓋消費(fèi)品、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等多個(gè)行業(yè)�！拔覀冾A(yù)判2026年出海市場(chǎng)形勢(shì)將持續(xù)向好，計(jì)劃出海的企業(yè)數(shù)量明顯增多，目前我們正在對(duì)接一家外地安保服務(wù)企業(yè)，助力其開拓東南亞市場(chǎng)。”他強(qiáng)調(diào)，OPC模式追求的不是“短期賺快錢”，而是長(zhǎng)期深耕市場(chǎng)——AI技術(shù)負(fù)責(zé)提升運(yùn)營(yíng)效率，人力負(fù)責(zé)核心決策與信任搭建，本地化資源負(fù)責(zé)終端落地，三者深度融合，才能讓企業(yè)出海之路走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。
不難發(fā)現(xiàn)，OPC模式的集中爆發(fā)，正趕上中國(guó)外貿(mào)“穩(wěn)中提質(zhì)”的關(guān)鍵發(fā)展節(jié)點(diǎn)。郭嘉銳認(rèn)為，OPC模式的核心價(jià)值，在于大幅降低企業(yè)出海門檻，“過去，出海布局一直是大型企業(yè)的主場(chǎng)，如今OPC輕量化模式，讓中小微企業(yè)只需投入幾萬(wàn)元就能實(shí)現(xiàn)出海布局，這對(duì)山東眾多中小型企業(yè)而言，更是獨(dú)有的發(fā)展優(yōu)勢(shì)�！�
當(dāng)然，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新試驗(yàn)的背后，同樣面臨著不容忽視的挑戰(zhàn)�！皣�(guó)內(nèi)大模型技術(shù)底蘊(yùn)深厚，但需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)搭建起技術(shù)與海外本地市場(chǎng)、資源的對(duì)接橋梁。我們要做的，就是打通技術(shù)與市場(chǎng)的壁壘，把AI先進(jìn)技術(shù)、中國(guó)企業(yè)出海需求、東南亞本地優(yōu)質(zhì)資源三者實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接�！闭劶拔磥戆l(fā)展，郭嘉銳的目標(biāo)清晰且堅(jiān)定：“下一步，我們將持續(xù)深耕東南亞市場(chǎng)，全力打造中國(guó)企業(yè)出海的‘輕量化引擎’�！�
“山東企業(yè)出海，絕非簡(jiǎn)單的‘走出去’，更要實(shí)現(xiàn)‘走進(jìn)去’——深度融入本地市場(chǎng)、建立本地化信任體系、達(dá)成長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。而OPC輕量化模式，就是助力中小企業(yè)順利‘走進(jìn)去’的最優(yōu)路徑�！監(jiān)PC模式在山東的產(chǎn)業(yè)試驗(yàn)已“小試牛刀”并初見成效，郭嘉銳計(jì)劃，2026年進(jìn)一步擴(kuò)大服務(wù)企業(yè)覆蓋面，同時(shí)通過在印尼、越南、馬來西亞等國(guó)家設(shè)立本地化服務(wù)中心，全力打造“AI+OPC+供應(yīng)鏈+本地化”的全鏈路出海生態(tài)。
（大眾新聞·經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者 戚晨）
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